Caso de éxito de ventas de campo · Fabricación de cables
De visitas inciertas a un pipeline comercial trazable
Un fabricante de cables que atiende a distribuidores, proyectos, prescriptores y licitaciones públicas necesitaba comprender mejor el trabajo diario de sus equipos y su seguimiento.
Quick Locate con CRM Lite reunió visitas planificadas, registros con GPS, gastos acordes con la política y aprobaciones de licitaciones. Los responsables obtuvieron una visión fiable de la actividad y del pipeline. El equipo recibió formación y salió en vivo en dos semanas.
El reto: cuatro modelos de venta, una visión fragmentada
La empresa vende mediante distribuidores, proyectos, prescriptores y licitaciones públicas. Cada modelo sigue un recorrido diferente hasta la oferta.
Eficacia difícil de medir
Era complicado verificar de forma constante la asistencia, las visitas diarias, sus objetivos y el seguimiento.
Autenticidad de las visitas
Sin pruebas fiables de ubicación, no se podía distinguir una visita real de una actualización sin verificar.
Gastos sin contexto
Las solicitudes de gastos no estaban vinculadas claramente a registros en el cliente ni a la política de gastos.
Ofertas y pipeline complejos
Distribuidores, proyectos, prescriptores y licitaciones requerían pasos, productos y aprobaciones de precios distintos.
Quick Locate + CRM Lite adaptados a la jornada comercial
La implantación conectó la ejecución en campo con un CRM ligero en vez de separar asistencia, gastos y licitaciones.
Planificación de visitas
Planificar visitas con objetivos y contexto de apoyo; registrar visitas diarias, estado y próximos pasos.
Presencia verificada por GPS
Registrar la entrada en el cliente y consultar el seguimiento en vivo de la ubicación exacta en Google Maps durante el horario laboral.
Visitas productivas e improductivas
Clasificar resultados para evaluar el volumen y si cada visita hizo avanzar la oportunidad.
Gastos conforme a la política
Automatizar gastos tomando como referencia los registros reales en las instalaciones del cliente y la política de la empresa.
Apoyo a licitaciones
Gestionar oportunidades de licitación pública y aprobaciones de productos y precios antes de avanzar con ofertas.
Pipeline en CRM Lite
Reunir oportunidades de distribuidores, proyectos y prescriptores con responsables, contexto de oferta y seguimiento.
Cambios en la operación diaria
Beneficios operativos observables; no atribuimos porcentajes de ingresos o productividad sin datos verificados.
Visitas verificables
Planes, registros GPS, objetivos y estados muestran cómo se empleó el tiempo en campo.
Gastos con referencia
Los registros en cliente y la política de gastos permiten revisar las solicitudes con trazabilidad.
Seguimiento visible
Resultados productivos e improductivos, próximos pasos y estado del pipeline facilitan detectar tareas pendientes.
Licitaciones rastreables
Oportunidades de licitación y aprobaciones de productos y precios se ven junto al pipeline comercial.
La identidad del cliente se omite deliberadamente. No publicamos mejoras porcentuales ni resultados financieros sin mediciones validadas.
Implantación en dos semanas
Configuramos los flujos según los modelos de venta, formamos a los equipos comerciales y directivos y acompañamos la puesta en marcha.
Definir los modelos de venta
Adaptar objetivos de visita, tipos de cliente, etapas y aprobaciones a distribuidores, proyectos, prescriptores y licitaciones.
Configurar controles de campo
Preparar planes, GPS, seguimiento en horario laboral, estados y política de gastos.
Formar a los equipos
Practicar visitas, evidencias de gastos, pipeline y aprobaciones con flujos de trabajo reales.
Salir en vivo y apoyar
Lanzar Quick Locate con CRM Lite en dos semanas y respaldar su uso en las revisiones diarias.
Claridad en cada visita comercial
Descubre cómo Quick Locate conecta actividad verificada, gastos y pipeline.