Caso studio vendite sul campo · Produzione cavi
Da visite incerte a una pipeline commerciale tracciabile
Un produttore di cavi attivo con distributori, progetti, influencer e gare pubbliche aveva bisogno di capire meglio le attività quotidiane e il loro seguito.
Quick Locate con CRM Lite ha riunito visite pianificate, check-in GPS, spese conformi alla policy e approvazioni per le gare. I manager hanno ottenuto una visione affidabile delle attività e della pipeline. Formazione e go-live sono stati completati in due settimane.
La sfida: quattro modelli di vendita, una visione frammentata
L’azienda vende tramite distributori, progetti, influencer e gare pubbliche. Ogni modello richiede un percorso diverso fino all’offerta.
Efficacia difficile da misurare
Presenze, numero di visite giornaliere, obiettivi e follow-up erano difficili da verificare.
Autenticità delle visite
Senza prove affidabili della posizione, era difficile distinguere visite reali da aggiornamenti non verificati.
Spese senza riferimento
Le richieste di rimborso non erano chiaramente legate ai check-in presso il cliente o alla policy aziendale.
Offerte e pipeline complesse
Distributori, progetti, influencer e gare richiedevano passaggi, prodotti e approvazioni dei prezzi diversi.
Quick Locate + CRM Lite per la giornata sul campo
L’implementazione ha collegato l’esecuzione sul campo a un CRM leggero, senza separare presenze, spese e gare.
Pianificazione delle visite
Pianificare visite con obiettivi e supporto contestuale, registrando numero giornaliero, stato e prossime azioni.
Presenza verificata via GPS
Registrare i check-in presso il cliente e vedere la posizione esatta in diretta su Google Maps durante l’orario di lavoro.
Visite produttive e non produttive
Classificare gli esiti per valutare sia il volume delle attività sia l’avanzamento delle opportunità.
Spese conformi alla policy
Automatizzare le spese usando come riferimento i check-in effettivi presso il cliente e la policy aziendale.
Supporto per le gare
Seguire le opportunità di gara e ottenere approvazioni di prodotto e prezzo prima di procedere con le offerte.
Pipeline CRM Lite
Riunire opportunità di distributori, progetti e influencer con responsabilità, contesto delle offerte e follow-up.
Cosa è cambiato nell’operatività
Benefici operativi osservabili; non dichiariamo percentuali di fatturato o produttività senza dati verificati.
Visite verificabili
Piani, check-in GPS, obiettivi e stati mostrano come è stato impiegato il tempo sul campo.
Spese con un riferimento
I check-in presso il cliente e la policy consentono di valutare i rimborsi con tracciabilità.
Follow-up visibile
Esiti produttivi e non, prossime azioni e stato della pipeline aiutano a individuare le attività in sospeso.
Gare più tracciabili
Opportunità di gara e approvazioni di prodotto e prezzo sono visibili accanto alla pipeline commerciale.
Il cliente resta anonimo. Non pubblichiamo miglioramenti percentuali o risultati finanziari senza misurazioni validate.
Implementazione in due settimane
Abbiamo configurato i flussi per i diversi modelli di vendita, formato i team e supportato il go-live.
Mappare i modelli di vendita
Allineare obiettivi, tipi di cliente, fasi e approvazioni a distributori, progetti, influencer e gare.
Configurare i controlli
Impostare piani di visita, GPS, tracking in orario di lavoro, stati e policy spese.
Formare i team
Esercitarsi su visite, prove di spesa, aggiornamenti della pipeline e approvazioni con casi reali.
Avviare e accompagnare
Lanciare Quick Locate con CRM Lite in due settimane e sostenerne l’uso nelle revisioni quotidiane.
Chiarezza in ogni visita commerciale
Scopri come Quick Locate collega attività verificate, spese e pipeline.